Si vas a vender una parcela, la comisión del corredor es probablemente el gasto más grande de toda la operación. Conviene saber cuánto se cobra en la práctica, cuándo se suma el IVA, qué deberías recibir a cambio y cuándo tiene sentido vender por tu cuenta. Aquí va una respuesta honesta, sin promesas.
No hay una tarifa fijada por ley
En Chile la comisión de un corredor de propiedades no está regulada: se pacta libremente entre el corredor y su cliente. Tampoco existe hoy un registro obligatorio ni un título exigido para ejercer como corredor; ha habido proyectos de ley para crear uno, pero no se han convertido en ley. Por eso hay corredores muy profesionales y otros que no lo son, y por eso todo lo que se cobre debe quedar escrito.
Cuánto se cobra en la práctica
La referencia más usada en el mercado para compraventas es el 2% del precio de venta más IVA, que cobra el corredor a cada una de las partes: 2% al vendedor y 2% al comprador. Es una costumbre, no una obligación, y se negocia.
En terrenos y parcelas rurales es frecuente encontrar variaciones: corredores que piden un porcentaje mayor cuando el precio es bajo o el terreno es difícil de mostrar, montos mínimos fijos, o comisiones cobradas solo al comprador. Pregunta siempre por el monto total, no solo por el porcentaje.
¿Lleva IVA o no? Depende del documento
La diferencia está en cómo trabaja el corredor:
- Corredora con oficina o empresa: emite factura y suma el IVA de 19% sobre la comisión.
- Corredor persona natural que trabaja solo: puede emitir boleta de honorarios, que no lleva IVA, porque esas rentas están exentas del impuesto.
Un ejemplo con una parcela vendida en $100.000.000:
| Concepto | Con factura | Con boleta de honorarios |
|---|---|---|
| Comisión 2% | $2.000.000 | $2.000.000 |
| IVA 19% | $380.000 | No aplica |
| Total que paga el vendedor | $2.380.000 | $2.000.000 |
Si el comprador paga lo mismo de su lado, la operación le deja al corredor el doble. Ten en cuenta también que la comisión del comprador influye en cuánto está dispuesto a ofrecerte: para él, el costo total del terreno incluye ese 2% más IVA.
Qué debería incluir esa comisión
Un buen corredor se gana su comisión. Lo razonable es que incluya:
- Una opinión de precio fundada en ventas comparables de la zona.
- Fotos, aviso y difusión en portales y entre sus contactos.
- Atender consultas, filtrar curiosos y mostrar el terreno.
- Negociar el precio y las condiciones.
- Coordinar la promesa, la escritura, la notaría y la inscripción.
El estudio de títulos y la redacción de la escritura normalmente los hace un abogado, aparte, aunque a veces el corredor trabaja con uno.
Lo que debes revisar antes de firmar una orden de venta
- Porcentaje y base: sobre qué precio se calcula y si incluye o no el IVA.
- Exclusividad y plazo: si das exclusividad, revisa por cuánto tiempo y qué pasa si encuentras un comprador por tu cuenta durante ese período. En muchas órdenes igual deberías la comisión.
- Cuándo se paga: lo habitual es al firmar la escritura o cuando la venta se concreta, no antes.
- Gastos extra: publicidad pagada, fotos con dron, planos. Que quede escrito si están incluidos.
- Qué pasa si la venta se cae: por ejemplo, si el comprador no obtiene su crédito.
Cuándo conviene un corredor y cuándo no
Un corredor puede valer lo que cobra si vives lejos del terreno, no tienes tiempo para atender visitas, la propiedad es de alto valor o tiene una situación compleja que requiere negociar con varias partes. También ayuda si no tienes idea del precio de mercado.
En cambio, muchos propietarios venden directamente sin problema, sobre todo cuando:
- Viven cerca y pueden mostrar la parcela.
- Tienen los documentos al día. Revisa la lista completa de documentos para vender un terreno.
- Tienen un precio realista. Puedes partir con nuestro estimador gratuito de valor.
- Pueden apoyarse en un abogado para la parte legal.
Cómo vender sin pagar comisión
Vender por tu cuenta es perfectamente legal y cada vez más común. Lo que necesitas es lo mismo que hace un corredor, pero hecho por ti:
- Precio: compara con avisos similares de tu zona y usa el estimador de valor.
- Aviso: buenas fotos, superficie, acceso, agua, luz, rol y situación legal. Te ayudan estos consejos para fotos y aviso.
- Difusión: publica en portales gratuitos. Revisamos las opciones en dónde publicar un terreno gratis en Chile.
- Parte legal: encarga un estudio de títulos y que un abogado redacte la promesa y la escritura. Si el terreno es heredado, revisa cómo vender una parcela heredada; si vendes una cuota, cómo vender derechos o acciones.
Ojo: vender sin corredor no significa vender sin gastos. Igual habrá certificados, notaría, Conservador y honorarios de abogado. Quién paga cada uno se negocia; habitualmente el comprador asume la escritura y la inscripción, y el vendedor los certificados y el alzamiento de hipotecas, si las hay. Aun así, la suma suele ser muy inferior a una comisión de 2% más IVA. El paso a paso está en vender una parcela sin corredor y en la guía general para vender tu parcela.
Corredor o venta directa: resumen
| Con corredor | Venta directa | |
|---|---|---|
| Costo | Habitualmente 2% + IVA por parte | Sin comisión |
| Tu tiempo | Bajo | Atiendes consultas y visitas |
| Precio | Te asesoran | Lo defines tú, con datos |
| Parte legal | Coordinada por el corredor y un abogado | Con tu abogado |
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En Parcelas Patagonia publicar no cuesta nada, ni para dueños ni para corredores, y no cobramos comisión por la venta. Si decides vender directamente, publica tu parcela gratis y recibe las consultas de los compradores sin intermediarios. Si prefieres trabajar con un corredor, también puede publicarla ahí sin costo.